Тема 6. Аналіз попиту, стану ринку і обсягу реалізації
продукції
Розпочинаючи вивчення
матеріалу цієї теми, треба передусім ус відомити значення показника обсягу реалізації
для підприємства в сучасних складних умовах господарювання. Якщо обсяги
реалізаці продукції мають тенденцію до постійного зниження через відсут ність
належного попиту на неї, то слід уважно проаналізувати всі обставини й фактори,
що формують цей попит. Необхідно також з'ясувати основні засади маркетингової
політики підприємства: чи вона достатньо гнучка і активна, чи практикуються
відмінні підходи на різних ринках тощо.
Далі треба ознайомитися з
практикою бартерних угод і комерційного кредиту. Оскільки багато підприємств
залишились практично без обігових коштів, купувати необхідні їм ресурси для
власного виробництва вони можуть тільки в умовах бартерних поставок, тобто
товарообмінних операцій. Бартеризація економіки — тимчасовий крок, але це явище,
здається, увійшло в наше життя надовго і скрізь. Тому при аналізі виконання
плану з реалізації продукції треба приділити належну увагу доцільності
бартерних поставок на підприємстві, правильності їх відображення в обліку на
рахунках 46 і 48 згідно з новими рекомендаціями Міністерства фінансів України.
Нарешті, необхідно з'ясувати, чи маюта місце тривалі поставки продукції тим
підприємствам, які вже за^ боргували значні суми і не мають жодної можливості
розрахуватися за боргами.
При аналізі обсягу реалізації
треба вивчити її динаміку за кіль' років, а також по кварталах і місяцях
звітного року. Необхідно да' оцінку виконання плану по обсягу реалізації в
цілому, в розрізі окремих груп видів продукції, зон реалізації тощо.
Обов'язково слід зіставити
обсяги виробництва, відвантаження і реалізації, визначити основні причини
можливих розходжень цих показників.
Після вивчення цих найбільш
загальних факторів слід перейти до детального розгляду дії
конкретних факторів, які можуть впливають на кінцевий обсяг реалізації
продукції (схема 3). Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію
продукції, необхідно виділи' фактори внутрішньої та зовнішньої дії.
Далі потрібно зосередити
свою увагу на виконанні плану ві вантаження продукції споживачам.
Використовуючи дані бухгал терського обліку, аналізують стан виконання плану
відвантажен ня по місяцях і кварталах звітного року, а за необхідності деталізу
ють місячні обсяги в декадному розрізі і по видах продукції. Яки під час
аналізу встановлюють неритмічність відвантаження про дукції, слід ретельно
з'ясувати причини такого становища і визначити винних.
Останні роки зростає
значення зовнішньоекономічної діяль ності підприємств, оскільки це дозволяє
використовувати значні за обсягом світові ринки збуту продукції і заробляти
валют Тому обсяги поставок на експорт, строки виконання, види про дукції, а
також ефективність цих операцій мають бути одним з першочергових завдань
аналізу реалізації продукції. Особливо важливо виявити можливі недоліки в цій
справі і навіть зловживання, спланувати заходи по використанню резервів зростан
ня обсягів експорту і поліпшення відповідних економічних показників.
